Prowizja Booking, ile procent oddaje pensjonat i jak policzyć koszt rezerwacji

Prowizja Booking to dla wielu właścicieli pensjonatów największa pozycja kosztów, której nie widać w cenniku. Portal rezerwacyjny zwykle pobiera około 15 procent wartości rezerwacji, a dokładna stawka zależy od umowy i kraju. W tym wpisie pokazujemy, jak policzyć ją dla własnego obiektu i z czym porównać.

Jak policzyć koszt prowizji

Wzór jest prosty: cena za noc razy liczba nocy sprzedanych przez portal razy stawka prowizji. Przy cenie 300 zł za noc i 60 nocach w sezonie przychód z portalu to 18 000 zł, a prowizja 15 procent to 2 700 zł. Przy 120 nocach prowizja rośnie do 5 400 zł. Im lepiej obiekt się sprzedaje, tym więcej oddajesz, mimo że praca przy gościu jest taka sama.

O czym łatwo zapomnieć

• Prowizja liczona jest zwykle od całej kwoty rezerwacji, nie od zysku.
• Gość, który zarezerwował przez portal, należy do portalu: kontakt, preferencje i powtórną rezerwację najczęściej obsługuje on, nie Ty.
• Do wyższej widoczności w wynikach portale oferują płatne programy, które podnoszą koszt jeszcze bardziej.

Abonament jako alternatywa

W modelu abonamentowym płacisz stałą kwotę, a gość pisze prosto do Ciebie. W Wiślane plan Profil kosztuje 89 zł netto miesięcznie, a przy płatności rocznej 534 zł netto za rok. Plan Wyróżniony to 179 zł netto miesięcznie, czyli 1 074 zł netto rocznie. W porównaniu z przykładem powyżej roczny abonament to mniej niż prowizja od 60 nocy.

Abonament nie jest dla każdego. Jeśli sprzedajesz kilkadziesiąt nocy rocznie i potrzebujesz zasięgu dużego portalu, prowizja może być rozsądną ceną za gości, których inaczej byś nie zdobył. Najczęściej właściciele łączą oba kanały: duży portal zostaje, ale stali goście i zapytania z regionalnej wyszukiwarki trafiają bezpośrednio.

Jak sprawdzić własne liczby

Weź zestawienie rezerwacji z ostatniego sezonu, zsumuj prowizje i porównaj z rocznym kosztem abonamentu. Szybciej zrobisz to w kalkulatorze dla właścicieli, w którym wpisujesz cenę, liczbę nocy i stawkę portalu. Jeśli różnica jest na Twoją korzyść, zobacz cennik planów.